Agripac refuerza su presencia en Perú: “El cliente peruano demanda calidad en cada producto”
En conversación con CCL Conectados, Nicholas Armstrong, vicepresidente de Agripac, explicó cómo la empresa se ha adaptado a las necesidades del agricultor peruano, quien cada vez demanda más asesoramiento técnico especializado y productos de alta calidad que garanticen resultados eficientes.
ENTREVISTA A NICHOLAS ARMSTRONG, VICEPRESIDENTE DE AGRIPAC
— ¿Qué motivó a Agripac a expandir sus operaciones hacia Perú y cómo evalúan el potencial del mercado agrícola peruano?
La expansión hacia Perú fue un paso natural para nosotros y estuvo impulsada, en gran medida, por la demanda de nuestros propios clientes peruanos. Muchos venían a Ecuador en busca de productos y asesoramiento técnico para mejorar la calidad y eficiencia de sus procesos en el mercado peruano. Esta relación comenzó especialmente en el sector acuícola, ya que la actividad langostinera en el norte de Perú está muy ligada a la frontera con Ecuador, donde Machala es un importante centro de producción de camarón. Los productores de langostino en Perú conocían nuestras marcas y buscaban replicar las prácticas y estándares que aplicamos en Ecuador.
Detectamos una clara oportunidad para llevar nuestros productos directamente a Perú, acompañados de nuestro soporte técnico habitual y del asesoramiento en cada etapa del proceso productivo. Iniciamos con la línea de productos para el camarón, y tras observar una buena aceptación, decidimos expandirnos con nuestras otras líneas agrícolas, como fertilizantes, semillas y productos químicos.
— ¿Hace cuánto tiempo vienen operando en Perú?
Agripac tiene una trayectoria de 50 años en Ecuador, y Perú es nuestra primera incursión internacional con una presencia formal. Nuestra entrada en el mercado peruano comenzó hace unos 7 años, cuando iniciamos operaciones en el sector acuícola, específicamente en el mercado de langostino y camarón. Fue una entrada gradual; comenzamos con ventas y asesorías en esta línea y, con el tiempo, añadimos más productos y personal para cubrir diversas necesidades del sector.
Hace poco más de un año, consolidamos nuestra presencia en Perú con una oficina administrativa en Lima, donde Daniela Bermeo lidera un equipo que incluye a un country manager dedicado a desarrollar nuestra estrategia de crecimiento en el país. Contamos con personal tanto peruano como ecuatoriano, enfocado principalmente en la región norte, aunque también con una estructura operativa y representativa en Lima.
— ¿Cuáles son los productos más innovadores que Agripac ofrece en Perú y qué beneficios específicos aportan al sector agrícola local?
Uno de nuestros mayores aportes al mercado peruano es nuestra forma innovadora de llegar al cliente. En Agripac no solo somos distribuidores de insumos; en Ecuador, representamos a grandes compañías como Syngenta y Corteva y también importamos productos directamente, como fertilizantes. Sin embargo, lo realmente innovador es nuestra red propia de almacenes, que nos permite llegar directamente al usuario final. En Ecuador contamos con más de 200 puntos de venta, y en Perú ya tenemos cuatro, donde cada local está a cargo de profesionales capacitados para brindar asesoría técnica de acuerdo a las necesidades específicas de los agricultores.
Además de ofrecer productos de calidad, nos enfocamos en trabajar de cerca con el productor en cada etapa del proceso. Realizamos un seguimiento continuo en campo, organizando demostraciones, jornadas de campo y parcelas experimentales para que los agricultores puedan observar directamente los beneficios de utilizar los productos de Agripac. Esto significa que no solo ofrecemos insumos, sino un acompañamiento técnico integral que permite al productor mejorar su rendimiento y obtener mejores resultados en cultivos como arroz, maíz o camarón.
— ¿Cuál es la principal necesidad que han identificado en el cliente peruano?
Lo que hemos observado es que el cliente peruano busca, en primer lugar, acompañamiento técnico y buenas recomendaciones, además de la garantía de que los productos que adquiere son de calidad. Para el agricultor, la inversión en insumos es un paso importante y de alto impacto en su producción, por lo que contar con el respaldo de una empresa confiable, que le ofrezca productos de calidad comprobada y asesoría continua, es fundamental.
En Ecuador, donde tenemos una presencia sólida y una estructura más desarrollada, incluso ofrecemos financiamiento a los agricultores, acompañándolos durante todo el proceso de producción y respaldándolos hasta la cosecha. En Perú, estamos aún en una etapa inicial, con una estructura más pequeña, pero nuestro objetivo es eventualmente poder brindar un servicio similar, que incluya tanto asesoramiento como opciones de financiamiento para apoyar al productor en cada etapa de su actividad agrícola.
— ¿Cómo se está posicionando Agripac en términos de sostenibilidad, y qué rol juegan los fertilizantes orgánicos y bioestimulantes en esta estrategia?
Las tendencias hacia la sostenibilidad son innegables, y en Agripac nos adaptamos a las demandas tanto de los agricultores como de los mercados a los que ellos abastecen. Si el agricultor peruano produce para la agroexportación y sus compradores en Europa o Estados Unidos exigen productos con trazabilidad, un componente orgánico fuerte y altos estándares de bioseguridad, nosotros respondemos a esas exigencias. Nos esforzamos por estar a la vanguardia, alineándonos con estos requisitos y las expectativas del mercado global.
Además, nuestros propios proveedores están avanzando en esa misma dirección, con una oferta cada vez más enfocada en la sostenibilidad y en soluciones que incluyen fertilizantes orgánicos y bioestimulantes. Este enfoque nos permite brindar al agricultor productos que cumplen con los estándares internacionales y que, al mismo tiempo, refuerzan nuestro compromiso con la sostenibilidad en el sector agrícola.
— ¿Cuál es la visión a largo plazo de Agripac en Perú y qué objetivos esperan alcanzar en los próximos años?
Nuestra visión en Perú se alinea con la que hemos mantenido en Ecuador: queremos ser una empresa seria, responsable y comprometida con el desarrollo del mercado. Nos enfocamos en llevar productos de alta calidad, con asesoramiento técnico especializado y acompañamiento constante a nuestros clientes. A futuro, también planeamos ofrecer líneas de financiamiento directo, una estrategia que ha sido muy exitosa en Ecuador y que creemos puede adaptarse bien al mercado peruano.
Aunque cada mercado tiene sus particularidades, nuestro objetivo es establecernos no solo como una empresa ecuatoriana en Perú, sino como una empresa que se sienta tan peruana como ecuatoriana, replicando aquí nuestra cercanía y compromiso. Aspiramos a un crecimiento sostenido, a convertirnos en un actor relevante en todo el país, no solo en el norte. Queremos ser una marca de referencia a nivel nacional en el mercado agrícola peruano, contribuyendo al desarrollo de este sector con soluciones adaptadas a sus necesidades.
